为什么无法复制趣头条?—养生网中医养生养生保健食疗养生养生之道最好的养生网站提供生活小常识100个养生小窍门

发表日期:2021-10-13 | 来源:香菇养生网

  BAT所占有的屏幕时长占比总和,2014-2017四年都在70%-76%之间。么,新创互联网企业怎么办?难道陷入到卖掉就是挂掉的宿命吗?这样的。有一些企业非常特别。

  是系,2014年微不足道的千分之二的占比,到2018上半年的10%,已经以和三巨头齐头并进。

  另一个就是趣头条,从成立到上市仅用了27个月,即两年零。外还有一些企业,如美团上市用了104个月,小米用了101个月,拼多多用了35个月。

  它们分别从规模、速度,们提供了非常好的样本:巨头流量的封锁是可以被突破的。

  我在复旦大学管理学院教企业战略和创新,学生基本上都是复旦的本生、硕士生,有MBA,有EMBA。在教学过程中我养成了一个习惯,就是得出的结论要经过一定的研究。因此,首需要引入一些分析框架。

  段时间“消费降级”这个词非常火,它有问题。在我的概念里,消费从来只有,没有降级。所谓“由俭入奢易,由奢入俭难”。这个现象背后,一定是另外一些事,呢?

  市场下沉,是原有的市场和消费习惯没有太大改变,只是把原有市场的经营模式和产品服务组合放到一个全新的市场。这个新市场与原来的市场比,其消费能力可能没有那么强,但却拥有巨大的发展和爆发式增长。

  趣头条的团队此前一直都从事广告行业,其创始人谭思亮曾到两年时间里,将一广告公司的利润接近1个亿。结果没想到,在高速发展的档口他把这个公司给卖了,转型来做媒体。

  我揣测,他在这个过程接触到广告主,接触到市场,他发现了三四五线市场存在巨大的空间。当一二线市场在互联网江湖中已杀得热血沸腾时,那个市场好像还非常平静。

杭州的癫痫病医院>   管理学大师伊戈尔·安索夫对企业战略做的定义是:弄清位置,界定目标,明确为实现这些目标而必须采取的行动。

  他几十年前就提出一个战略理论分析工具,即安索夫矩阵:通过两个象度——老产品/新产品、老市场/新市场——把战略决策分为象限。

  最佳的是第二、三个象限。用产品创新进攻原有的市场,打败老对手的,是头条系;而没有太多创新,但找到了新市场的,是趣头条。

  什么是战略?我做了一个总结,做“外观大势,省自身,谋定而后动”。谭思亮团队到了新的市场一看,如果把原有的手段搬过来,应该能取得不错的竞争优势,于是便创立了趣头条。

  趣头条APP从创立之初,骨子里就是用广告基因来做的,而不是一个新闻的端口。

  广告逻辑在商业模式中又称三方逻辑:消费者,产品,广告主。广告逻辑中,产品是什么不重要,是获得用户关注,也就是流量。

  常模型说,用户的生命周期是:获取——激活——留存——收入——推荐。但它有巨大的弊端:速度太慢了。

  你看到了一个新市场,别人看不到吗?你踏了进去,成长得很快,他们会不会来模仿?这时,对你来讲,最重要的战略变量就是速度,在别人模仿你之前赶紧跑起来。

  因此,我对这个模型做了调整,把最底下的推荐,转获客当中的裂变,并放到最前面。成为:

  也就是说,传统的推荐是基于满意顾客的自发推荐,而新的模型是当用户一被获取就开始裂变。当基础层的体量变得非常大时,接下来每一层的容量都会相应同比增加,模型就实现了企业的快速成长。

  那么,用户获取时,为什么会济南专业的癫痫病治疗医院在哪里裂变呢?用户刚刚装了你的APP,就帮你向周围人推荐,有什么动力这么干?

  而且,这是一个熟人市场,周围都是亲朋好友,低头不见抬头见的。发一条消息说:你看,我已经下了这个APP,很有趣,还可以帮你赚钱,你安装一下吧,推送。

  这叫做社交背书。如果是在一个半熟市场,一看是群发的,我一点心理负担都没有,不回复你,你都不知道。但亲近社交,周围认识的就是那么几十个人,他给你发了这个消息,你肯定也知道,我没有回他,他也很清楚。这就会带来实际的效应,可以进行低成本的快速裂变。

  这个过程,就括分层裂变(即师徒裂变)、拉新一次性奖励、组团收徒等手段。

  人拉来了之后是激活,可以用这样一些方法:新手任务、每日签到、开宝箱、收入排行榜、金币体系、唤醒任务等。其中,“金币”是可以的,但是有相应的汇率。

  不过,不停地花钱去买用户,让他们留存下来,这是不可的,只能在早期。如果一直靠这个做法,企业的成本就会特别高了。所以,接下来要想其他办法让他们长期留下来。

  这就可以采用长期任务清单、消息推送、开奖、金币商城,以及比较接地气的、贴近下沉市场用户偏好的内容等形式。

  总之,从早期的获客+裂变,到接下来的激活用户,再到留存用户,形成一个完整的闭环。这个闭环以积分(金币)为主线。

  它把裂变最顶层后,迅速做大用户基。然后对每一层用户,都采用这么多的手段将他留存下来。这是趣头条快速成长最根本的秘诀所在。

  四五线城市的人口总量×城镇人口占比×人均支出×敏感性,得出一个非常庞大的潜在广告市场,达5万亿元青少年得癫痫病的原因量级。

  趣头条获得了1.33亿用户,其中有主动推荐行为的用户达到2500万,通过推荐加入的用户接近1个亿,相加可见游客非常少。而且,平均每天使用时长达近一个小时。这就成为了一个非常优质的广告载体。

  总之,差异化的市场策略(下沉市场),加上巧妙的裂变方式获客,最终成就了今天拥有巨大广告承载空间的趣头条。

  著名战略学教授Michael A.Hitt曾说:“伴战略行动和对手的响应,竞争优势在被不断地创造和摧毁”。

  随着的发展,周围的行业、企业、新的技术和现象,生命周期变得越短。

  甚至还要分析,当它的对手意识到了它的成长而发起了进攻之后,它该去防御。

  只有通过这样攻守之间的此消彼涨,你才能够真正掌握企业构建竞争优势的密码。

  比如说头条系,原先的市场在一二线城市,也开始大力度向下沉市场进攻,也要进入三四五线城市。头条的算法可能是行业里面最领先的,规模、体量、资本及的市值,都是趣头条完全无法比拟的。

  但头条系并不会直接照搬趣头条的做法,因为那将大量的历史包袱。头条系是直接靠内容在一二线城市吸引用户的,而且现在拿出大量的钱来补贴,一年可能要贴70几亿以上,所以没有必要模仿趣头条。而且积分还存在敏感性的险,因为现有的用户跟四五线市场不一样,再加上大企业有转型的各种难度,所以也不现实。

  但是,它可以派出一支特种,叫做头条极速版,它和趣头条的界面非常像。这就会对趣头条带来影响。

  第一,它只要用两三倍的代价把你的用户抢过来即可,更何况这个市场的渗透,你还没有做得特别高。所癫痫发作一次算癫痫吗以头条极速版在下沉市场发展非常快。

  也就是说,头条极速版会是趣头条的重大战略威胁。因此,趣头条要密切关注用户流失,高频率分析用户流失的原因,及这个原因背后反映的进攻的手段,看一看如何捍卫这个城池。

  消费者已经被洗过一轮了,现在如果又有新的企业进来,则要付出更高的获客代价。也就是说,如果只采用一模一样的做法,是永远不可能超越趣头条的。因此趣头条对小企业不用太担心,但要关注它们有没有做出一些重大的创新和变革。

  不过,趣头条自身,还面临着效应递减的瓶颈。应对措施可以采用控制金币汇率、变分层激励模式为平行模式等方式来节省成本,以及算法推荐来增强用户粘性。

  此外,今天的法律正在迅速健全起来,草莽时代的一些做法将变得不可为继。需要改进内容,优胜劣汰,引入战略合作伙伴,更加弘扬正能量。

  最后,要特别说明的是,趣头条的路径中,有手段是你可以吸收采用的?我告诉你,很少。

  这个快车道现在开始限速了,所以简单模仿快车道的手段已经不可能了,是无效的。

  依然回到安索夫矩阵,趣头条用一个老产品进入了全新的市场,接下来如果它在这个市场能够站住脚跟,是会用同样打法进入一二线市场,在下沉市场一个全新的产品?你看,这也是一个看上去很难回答的问题。

  怎样面对竞争优势的构建和破坏,仅仅去关注表面的现象是不够的,更多的是要关注策略性的思维和分析的工具。

  就像安索夫矩阵存在几十年了,学过管理的人都知道,但是你知道怎么灵活用它吗?经过你的加工和判断,得出属于你的独一无二的结论,那才是适合你的战略,才真的是学到了精髓。

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